经销商招募说明

近年来公司发展迅速，规模不断壮大，产品在市场上的配套量也不断增长，为了更好的完善我司的配件销售及服务网络建设。诚招“元丰”盘式制动系统配件的各级经销商。我司对经销商具体政策及要求如下：

一、经销商的评定资格说明

1、独立的企业法人单位，能独立开展对外经营业务，具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

2、具备从事汽车配件及汽车维修等相关产业两年以上经验。在汽配行业内具有良好的商业信誉。

3、在当地具有较强的的社会关系能力，对元丰公司产品具有推广能力。

4、具备较强的资金实力，与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系；对当地批发市场具较强的分销与管控能力。

5、具有健全的管理制度，具备较强的市场客户服务能力。拥有勤奋、团结的专业销售队伍。

6、资源配备要求：

   元丰产品专职销售人员1-2名以上；

   元丰产品按销售任务平均每百万元需要专职售后服务人员1名；  

   车身有元丰广告的销售服务车辆壹辆；

 要有固定的经营场地，营业区间要有展示元丰产品的展柜、样品及广告图册。

二、经销商的基本权利和义务

经销商的基本权利：

1.在授权范围内享有元丰品牌的经销权；

2.在授权区域内销售元丰产品并获取利润；

3.享有元丰提供的相关培训及参加相应会议的权利；

4.享受元丰提供的产品及售后方面的服务支持；

5.对元丰工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；

  6.享有与元丰共同商议各项销售政策，并发表意见、建议和评论的权利，在执行的 

    前提下提出合理的意见和建议的权利；

7.下一年度的元丰经销商选择中，享有同等条件下的优先权；

经销商的基本义务：

1.遵守法律法规，认可元丰企业文化：

遵守国家和地方的法律法规，依法经营。愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象忠实履行合同。接受元丰的监督、管理和考核。

2.配置必要资源，积极开拓市场： 

配置与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售元丰系列产品，努力完成合同约定的销售任务。配合元丰进行新品的市场推广。

3.建立分销体系，提升运营能力：

建设和完善销售区域内的二、三级分销体系，不断提升组织运营能力，提升渠道终端掌控能力，开拓集团大客户及主机厂客户，广度覆盖终端客户。

4.维护市场秩序，抵制违法行为：

严格遵守授权的销售区域，遵守元丰的价格体系；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。

5.做好售后服务，避免危机发生：

树立服务客户的理念，及时反馈并处理所辖销售区域内的产品质量投诉，积极配合元丰公司处理应急等危机公关事件，协调各方面资源避免危机事件发生。

6.完善物流体系，保障市场供应：

储备合适库存，准确进销存数据，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品批次，做到先进先出，改善物流配送工作，确保产品及时配送到二级分销商和终端客户。

7.建立客户信息系统，跟踪产品流向：

建立客户销售台帐及客户信息档案，能够追踪产品销售流向，当需要回收部分批次的产品时，经销商能够提供销售去向（一直到终端），承担回收产品的责任。

三、资质审核

如有意向合作的经销商需提供以下资料，传真或E-MAIL至我司营销公司综合管理部

经销商需提供的资质文件:

1．企业营业执

2. 税务登记证

3. 银行资信证明

4. 组织机构代码证

5. 上一年度完整的财务审计报告(包括经审计的资产负债表和损益表等)

6. 经营许可证,相关证书

7．公司组织架构及公司简介ppt 

8．经销商认为有必要提供的声明及文件

经销商须提供以上资质文件的原件扫描件,并加盖本单位公章(注:扫描件上均须签写"与原件一致"字样,并在此签字上加盖公章)交我司进行资格预审。

                         武汉元丰汽车零部件有限公司营销公司综合管理部

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邮编：430205

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